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二、四大法宝托起南通明泰的协同梦
南通明泰能够在短短几年时间在南通协同市场打开局面，瞄准制造业持续发力，销售业绩取得逐年攀升，这四大法宝是我们克敌制胜的关键：
1、注重案例客户提炼及包装
南通明泰针对制造业的经营策略是重点经营每个区域及每个行业的头部企业，将头部客户做到极致，将其树立成行业客户样板，成为所在行业的灯塔。因此我们每年会做3-5个样板案例的包装，在年度的协同市场活动上让样板用户进行站台宣贯，用户自己去讲自己的做法，能够产生非常好的市场传播效应。
2、提供协同+ERP一体化方案
给客户提供整体的信息化解决方案一直是我们区别于其他产商和竞争对手的核心优势。协同在移动应用和BPM能跟ERP解决方案形成很好的互补，我们的团队成员都是做过ERP的老兵，ERP领域对其他产商和竞争对手相对来说比较陌生，对我们来说却成为优势，基于对业务的深入理解，我们为客户提供协同+ERP的一体化方案更能打动和说服客户。
3、打造制造业特色深化应用
基于协同运营平台COP，用业务中台、数据中台、连接中台等理念来拓展客户的应用，不再仅仅是通过协同软件解决办公类的需求，而是通过协同运营平台来解决制造型企业供应链管理、产业链协同、ERP深度集成、大数据分析等更专业层次管理需求，增强客户粘性，形成差异化优势。
4、重点、优先突破老客户
ERP老客户是南通明泰最宝贵的资源，同时ERP老用户随着业务的发展及外部环境的变化，对协同需求越来越强烈，因此我们非常关注老客户的经营，发挥在南通地区22年的ERP市场积累，重点突破老客户，通过第一时间主动对老客户进行巡检，挖掘客户需求、给客户规划信息化整体解决方案等一系列动作，快速实现ERP老客户往协同方面的转化。
三、协同是客户深入经营下的必然选择
随着制造企业客户信息化建设得越来越深入，对协同的需求就越来越突出，协同与ERP的业务互补，与ERP的流程、报表互补，以及与其他信息化系统的互联都给协同创造了无限的空间，通过协同能给客户带来完整的信息化解决方案和更好的信息化应用体验。因此，抓住协同的机会能给我们这类ERP服务伙伴带来巨大业务增量。
南通明泰从2014年开始经营协同业务，已经历时七年，在致远协同经营发展上，我们有着清晰的五年、十年规划，最近的五年规划里我们要从市场营销、运营模式、团队建设上重点发力，力争五年内迈向两千万规模，在南通协同市场，建立一支体系更健全、专业性更强的服务团队！
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